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电缆销售,吾的人生转了个大方的弯

电缆销售,吾的人生转了个大方的弯

这几日家中宾客盈门,真是答了那句“穷在闹市无人问,富在深山有远亲。”曾经的吾每日穿梭于闹市中,无人问津。现在的吾不过是通过销售电缆买了套房,便有这样多的人上门前来请示吾是如何卖电缆发财的。

 央视网消息(焦点访谈):云南西双版纳勐海县,被称为“中国普洱茶第一县”,全县人口35万,80%左右的人口都和茶经济有相关。在当地支吾行进一个寨子,问村民的主要经济收好是什么,得到的答案八成都会是茶。这些年来,勐海县布朗山乡的不少村民靠卖茶盖始了两三层的新楼房,日子过得越来越裕如。可是随着普洱茶价格逐年挑高,受到经济益处的诱惑和驱使,布朗山乡表现了毁林种茶的乱象,生态环境遭到了损坏。为彻底遏止这种损坏生态的运动,守护好蓝天净土、碧水青山,当地采取强力措施,开展不息的袭击整理和植被恢复专项行行。

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吾想,吾的故事对于那些辛勤疲劳卖电缆的销售同行们答该有很大的参考意义,所以便写了下来。

电缆销售,吾的人生转了个大方的弯

行上销售之路

吾出生于乡下长于乡下,是个不折不扣的乡下妹子。

高中时因交不始学费,吾选择了主行退学,去社会上打拼。

那时候的吾满腔热血,想要通过自己的辛勤实现自己的人生价值。

没有文凭,没有一技之长的吾被现实打败。

思前想后,吾决定用吾做事之后省吃俭用攒下的钱报一个培训班。当吾从培训班毕业出现在人才市场,答聘一家又一家公司,都是物化心而归,没有做事经验的吾再一次被现实打败。

正在吾物化心而归的时候,吾们公司正在招销售人员,要不你来试试?负责招聘的主管骤然对吾说。

误打误撞,稀里糊涂,吾就这样行上了销售之路。

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进入电缆行业

在增油站工程公司,做了仅仅一个月,吾就被老板炒了鱿鱼。理由是吾不喜欢说话,不擅于和客户疏浚。

虽然有点依恋,但吾并不懊丧。答聘文员很难,找一个销售做事却很容易。

通过一个月的销售通过,吾亲眼望到那些老交易员,每个月能拿成千上万的挑成。

吾发现,销售虽然很辛勤,但这条路有转变命运的机会。在生活的疲劳中,吾依稀望到一束憧憬的光。

再去人才交流市场时,很快答聘到一家电缆公司。

销售电缆,挑成虽然是2%,但用量大。只是跟单期比较长,从工程打地基就要最先跑,意外是半年,甚至一年多的时间才能成功签定一笔交易。

公司一个带吾的师傅,他那时正在跟一个大单,因频繁被拒,备受袭击,末了决定彻底屏弃。

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明知山有虎,倾向虎山行

吾觉得这个项现在很大,而且跟了这么长时间,就这么屏弃太惘然。所以吾站在老板当前毛遂自荐,老板两眼冒光,辛勤以赴援助吾。

来到工地,吾没有丝毫头绪,只能硬着头皮挺进。

在吾对工地相关不是很明白的情况下,吾找到工地上的一位工程师,从工程师口中得知,之前拒绝吾们的销售经理的上司是杨总,他有这件事情的拍板权。

做销售最关键的是要找对人。

吾还顺藤摸瓜打听到了杨总的年龄、喜欢,以及他办公的地方。探望大客户不能盲现在。只有做好探望之前的准备做事,才能始到事半功倍的恶果。

紧跑到杨总办公的地方,但杨总身居高位,并不是想见就能见的。

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吾连着三天,去了三次,都被前台美女拦下。每次都问吾预约了没有?

吾根本就意外识杨总,又没有他的电话,怎么预约?

想见杨总,必须先过前台美女这一关。吾思来想去,跑到商场买了支80元的美宝莲口红。这么好的口红,那时的吾一般是弃不得用的。

女人都喜欢美,一支口红,自然产生了奇妙的效答。

前台美女不知是如何向杨总汇报的,反正吾终于行进了杨总的办公室。

来探望之前,打听到杨总的兴趣喜欢好,明白杨总以前是武汉某著名报纸的总编,喜欢好读书写作。

第一次探望这么大的领导,说不主要,那是假的。吾站在杨总当前,浅易作了自吾介绍。

杨总并不望吾,只是扫了一眼吾的名片,礼貌性地翻了翻吾公司的产品质料,眼望就要打发吾行。

杨总,你办公室好多书啊!吾也喜欢大方书,还在《楚天都市报》和《武汉晨报》上发外过文章呢!

吾一壁说,一壁将刊登有吾文章的报纸,毕恭毕敬递到杨总当前。

这些报纸,都是吾昨晚翻箱倒柜找出来的,以前保存只是想留个祝贺,没想到现在竟然派上了用场。

是吗?杨总戴上眼镜,很仔细地望始了吾写的文章。

写得还不错嘛!杨总一壁望一壁外彰,脸上的外情缓缓舒展,冷峻的嘴角骤然上扬。

你叫什么名字?你现在还写文章吗?你今天找吾有什么事?

杨总放下报纸,重新挑始吾的名片,仔细望了一下。哦,你叫吴瑕。

吾赶紧抓住机会,外明来意,并将吾跑这个项现在标情况,一五一十,报告了杨总。

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小陈,咱们那个项现在,电缆定了么?吾这边有个厂家,明天你接待下。

杨总当着吾的面,给陈经理打了个电话。

吾站在那里,特意激行,仿佛望到一扇憧憬之门,正在缓缓向吾翻开。

第二天,吾再去拜见那个陈经理时,他的态度转了180度的弯,仿佛变了一小吾。

吾骤然发现,杨总的一个电话,比吾跑一百次还管用。

不久杨总带着陈经理他们,亲自来吾公司考察,对吾公司的厂房设备,生产周围特意闲逸。

这个订单,120万。居然被吾成功拿下,一时轰行了整个公司。

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吾拿到挑成后,跑到商场给自己买了一支美宝莲口红,买了一套早就望中,弃不得买的衣服,买了一个包包。

有钱的感觉真好,吾要好好奖励自己。

自从签了这一单,吾信心大增。吾每天奔波在钢筯水泥之间,探望一个又一个客户。

销售有苦也有乐,在销售的过程中,既有成功的幸福,也有酸楚的泪水。

随着销售做事的开展,吾的销售经验越来越足,销售技巧也越来越强。

做事先做人。吾认为,无论做什么事,要么就不做,要做就做好。所以吾深受客户的信任。

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